في نظام الاقتصاد العالمي الآخذ في العولمة، لا تقتصر أنشطة الشركات على الأسواق المحلية فحسب؛ بل تعمل أيضاً في إطار التجارة عبر الحدود، والاستثمار الخارجي، وإجراءات الجمارك، وأنشطة المناطق الحرة، والتجارة الرقمية، والاتفاقيات الدولية. وترافق هذه العمليات على وجه الخصوص مخاطر مثل: تطبيقات التعرفة والحصص، تنظيمات الاستيراد-التصدير، المعاملات الجمركية، العقوبات التجارية والدعم، حماية الملكية الفكرية عبر الحدود، وتسوية المنازعات. إن الحصول على استشارات قانونية متخصصة في هذه المجالات ضرورة لا غنى عنها لضمان سير الأنشطة التجارية بصورة آمنة ومستدامة.
ولهذا توفّر شركتنا حلولاً شاملة تمكّنكم من إدارة جميع الجوانب القانونية للتجارة عبر الحدود بثقة.
نشرح فيما يلي مجالات عملنا بشكل واسع ومفصّل؛ وكل عنوان مُحسَّن من حيث الكلمات المفتاحية (مثل “إجراءات الجمارك”، “الامتثال للاستيراد-التصدير”، “العقوبات التجارية”، “إجراءات المناطق الحرة”، “المنازعات التجارية الدولية”).
1. تنظيمات الاستيراد-التصدير وقانون الجمارك
• تحديد التزامات الشركة في معاملات الاستيراد والتصدير، مع مراعاة الفواتير التجارية وبوالص الشحن وشروط المنشأ.
• تطبيق التعرفة المناسبة عبر التصنيف الجمركي (رمز التعرفة) ورموز GTIP / HS.
• تقييم الرسوم الجمركية، وتطبيقات الحصص، ونظام المعالجة داخل البلاد، ونظام التصدير المؤقت.
• استشارات: إجراء تحليل للمخاطر القانونية في عمليات الاستيراد-التصدير الخاصة بالشركة، وهو ما يُعرَف من قِبل الخبراء بـ “customs matters in all key markets”.
• في تركيا، تقديم الدعم للشركات المقيمة محلياً لجعل تعاملاتها عبر الحدود متوافقة مع التشريعات ذات الصلة (مثل قانون الجمارك واللائحة الجمركية).
2. العقوبات التجارية، ضوابط التصدير، وتدابير مكافحة الدعم/التدابير المقابلة
• تقييم مفصّل وإدارة عملية الامتثال للعقوبات الدولية (على أساس الدولة، أو المادة، أو التكنولوجيا).
• أنظمة ضوابط التصدير: تحليل السلع/الخدمات/التقنيات الخاضعة لترخيص تصدير ومتطلبات الحصول على الرخص.
• الدعم في آليات الدفاع التجاري مثل مكافحة الإغراق، والتدابير المضادة للدعم، وتدابير الحماية (“trade remedies”). وهذه مجالات تركّز عليها العديد من مكاتب المحاماة العالمية.
• دراسة تأثير أنظمة الاتحاد الأوروبي والولايات المتحدة والأنظمة متعددة الأطراف (مثل منظمة التجارة العالمية – WTO) في التجارة من تركيا إلى الخارج وبالعكس.
3. المناطق الحرة، الأنظمة الخاصة، وتوجيه الاستثمار
• دعم الشركات الراغبة في العمل داخل المناطق الحرة من حيث الهيكلة القانونية، وتحليل الضرائب والحوافز، والتشريعات المطبّقة ضمن صفة المنطقة الحرة (مثل الإعفاءات الجمركية).
• تحديد الجوانب القانونية التي قد تواجه المستثمرين الأجانب عند القيام باستثمار عبر الحدود داخل تركيا وخارجها: شروط الدخول إلى البلد، أنظمة الحوافز، واتفاقيات حماية الاستثمار.
• إعداد البنية القانونية لاستراتيجيات “الاستثمار عبر الحدود” و“الاستثمار الأجنبي المباشر (FDI)” في سياق القانون التجاري الدولي.
4. العقود التجارية الدولية وسلسلة التوريد اللوجستية
• شروط التسليم (CIF، FOB، DDU وغيرها)، تطبيقات INCOTERMS 2020، وتوضيح الالتزامات في سلسلة اللوجستيات.
• إعداد مسودات العقود ضمن نطاق تصدير الخدمات والتجارة الرقمية: بنود تعاقدية متوافقة مع التنظيمات الإقليمية (“non-tariff barriers”).
• التحليل القانوني لمخاطر سلسلة التوريد الدولية: القوة القاهرة، وتأخيرات الجمارك، وتأمينات النقل، واتفاقيات رقابة الجودة. وفي هذا السياق ذُكر أن مكاتب القانون التجاري تواجه “global trade of goods and services… a multitude of complex rules, procedures and exceptions”.
• تقديم الخدمات الرقمية والتجارة الإلكترونية عبر الحدود، وتدفّق البيانات والمخاطر التنظيمية ذات الصلة (مثل التصدير الرقمي، وخدمات السحابة).
5. المنازعات التجارية الدولية، التحكيم، والدفاع في خروقات العقوبات
• حلّ المنازعات الناشئة بين الأطراف في التجارة عبر الحدود: السبل القضائية الداخلية، والتحكيم الدولي (مثل ICSID وICC)، وطرق تسوية المنازعات البديلة.
• إعداد استراتيجيات الدفاع في مواجهة العقوبات والإجراءات الإدارية الناشئة عن خرق أنظمة العقوبات وضوابط التصدير.
• في نطاق حماية الملكية الفكرية عبر الحدود: عوائق الاستيراد، والاعتراضات خارج البلد وإجراءات الدفاع. وقد ضُرب مثال على خبرة مكاتب القانون في هذا المجال بـ “defending intellectual property rights in Section 337 import investigations”.
• خلال عمليات الاندماج والاستحواذ (M&A): إجراء “العناية الواجبة التجارية” وتحليل مخاطر قانون التجارة في صفقات عبر الحدود.
6. الاتفاقيات التجارية الدولية وسياسات الاتحاد الجمركي
• تقييم محتوى الاتفاقيات التجارية متعددة الأطراف والإقليمية والثنائية (مثل الاتحاد الجمركي مع الاتحاد الأوروبي، واتفاقيات التجارة الحرة لتركيا) وتحليل آثارها على الشركات. ويحتل مفهوم “الاتفاقيات التجارية الثنائية والإقليمية” مكانة مهمة في قانون التجارة.
• تقييم الالتزامات القانونية للاتفاقيات التي انضمت إليها تركيا أو قد تنضم إليها: قواعد المنشأ، التعريفات، انفتاح تجارة الخدمات، وجوانب حماية الاستثمار.
• تقديم الاستشارات في أعمال الجهات الإدارية والشراكات بين القطاعين العام والخاص والتنظيمات التجارية بين الدول: الامتثال التنظيمي، مساعدات الدولة، وتحليل الأثر التنافسي.
7. التجارة الرقمية، التجارة الإلكترونية وتصدير الخدمات
• إلى جانب تجارة السلع المادية: الجوانب القانونية لتصدير الخدمات الرقمية والبرمجيات/التقنية؛ تدفّق البيانات، التوطين، التسليم الإلكتروني، وتنظيمات الاتصالات.
• للشركات الصغيرة والمتوسطة: بيع الخدمات إلى الخارج، استخدام المنصات، أنظمة الدفع، وحماية البيانات وتفاعلها مع قانون المنافسة.
• الالتزامات العابرة للحدود ضمن سلسلة لوجستيات التجارة الإلكترونية: عمليات الإرجاع، التنظيمات الضريبية، واللوائح المحلية.
8. التجارة المستدامة والامتثال لمعايير ESG
• التحليل القانوني لمعايير البيئة والمجتمع والحوكمة (ESG) في عمليات التجارة الدولية: حقوق الإنسان في سلسلة التوريد، الإنتاج الصديق للبيئة، وضبط البصمة الكربونية. وقد أُشير إلى أهمية الاستثمار في “تعميق الخبرة في المجالات القانونية عالية الأثر مثل … القانون التجاري الدولي وهيكلة الضرائب العابرة للحدود”.
• الاستشارات في تجارة المنتجات الخضراء، وتنظيمات حدود الكربون، والتوريد المستدام: لمساعدة الشركات على بناء استراتيجية تجارية متوافقة وتحقيق ميزة تنافسية.
• التحقيقات المضادة للإغراق المفتوحة داخل تركيا وخارجها
• التحقيقات المتعلقة بالدعم المفتوحة داخل تركيا وخارجها
• اتخاذ التدابير اللازمة ابتداءً لمنع نشوء النزاعات بين التجار، ثم إدارة جميع الأعمال والإجراءات اللازمة لحلّ النزاعات القائمة
• الدعاوى الناشئة عن عقود الطاقة
• الدعاوى الناشئة عن الحسابات الجارية بين التجار
• الدعاوى الناشئة عن سندات الكمبيالة/الأوراق التجارية
• الاستشارات للشركات الوطنية والدولية
• عقود التجارة الوطنية والدولية
• حماية العلامات التجارية وتسجيلها في سجل العلامات وفق المرسوم بقانون رقم 556
• دعاوى المنافسة غير المشروعة
• إعداد العقود المنظمة لتحويل الحصص وعلاقات الشركاء
• الدعم القانوني في مسائل التوزيع (الوكالات/التوزيع التجاري)
• تحقيقات تدابير الحماية
• طلبات تطبيق “نظام الرقابة/المراقبة”
• طلبات التعليق والحصص وحصص التعرفة
• إعداد التقارير المتعلقة بالتشريعات والممارسات المتغيرة
• الاستشارات في سياسات التجارة
• تقييم مدى توافق الإجراءات الصادرة عن الجهات المعنية مع التشريعات؛ وفي حال تبيّن وجود مخالفة يتم تصحيحها أو إلغاؤها بقرار إداري أو تُرفع دعوى إدارية بشأنها
• تقديم “طلب تصحيح” لدى إدارة الجمارك ضد الرسوم الجمركية والرسوم/الصناديق المطالب بها عند الاستيراد إذا لم تُدفع أو دُفعت ناقصة
• تقديم الاعتراضات لدى إدارة الجمارك ورفع الدعاوى
• إجراء التقييمات اللازمة وإعداد الدفاعات في حال تقديم بلاغ بارتكاب أي فعل من أفعال التهريب بحقكم
لماذا تختارون العمل معنا؟
• يتابع فريقنا المتخصص في قانون التجارة والاستثمار عبر الحدود آخر التنظيمات والاتفاقيات متعددة الأطراف والتشريعات الإقليمية عن كثب.
• بفضل خبرتنا العملية في تركيا والأسواق الخارجية — كعمليات الجمارك وتصنيف التعرفة وضوابط العقوبات وإجراءات التحكيم — نقدّم حلولاً عملية واستراتيجية لعملائنا.
• لا تقتصر استشاراتنا القانونية على “النصيحة” فقط؛ بل تشمل تحليل المخاطر، ومتابعة التنفيذ، وبناء أنظمة الرقابة الداخلية، والتحضير المسبق لعمليات التدقيق، وهي خدمات ذات قيمة مضافة.
• لإحاطتنا بأبعاد التكنولوجيا والرقمنة والاستدامة في التجارة الدولية، ندعم الشركات في التكيّف مع نماذج الأعمال الجديدة.
عملية تقديم الخدمة
الفئة المستهدفة والقطاعات
• الشركات الصغيرة والمتوسطة التي تصدّر السلع والخدمات، والشركات الكبرى التي تهدف إلى بناء شبكة دولية.
• الشركات التي تستثمر في الخارج أو التي تستقبل استثمارات من الخارج إلى تركيا.
• الشركات التي تُدير عمليات في المناطق الحرة ومراكز اللوجستيات.
• المبادرات والشركات العاملة في التجارة الرقمية، وتصدير التكنولوجيا، وخدمات البرمجيات.
• الشركات التي ترغب في إدارة عمليات دولية في إطار الإنتاج الأخضر، وسلاسل التوريد المستدامة، والامتثال لمعايير ESG.
1. ما هو القانون التجاري الدولي؟
هو فرع قانوني ينظّم تبادل السلع والخدمات ورأس المال بين الدول. وتشمل موضوعاته الأساسية: معاملات الاستيراد-التصدير، والتشريع الجمركي، والعقود التجارية الدولية، واتفاقيات التجارة الحرة، والعقوبات التجارية، وإجراءات التحكيم.
2. ما هي المصادر الأساسية للقانون التجاري الدولي؟
• اتفاقيات منظمة التجارة العالمية (WTO)
• اتفاقيات التجارة الحرة (FTA)
• تنظيمات الاتحاد الجمركي
• اتفاقية الأمم المتحدة بشأن عقود البيع الدولي للبضائع (CISG)
• قواعد INCOTERMS 2020
• في التشريع التركي: قانون الجمارك، وقانون تنظيم التجارة الخارجية، والقانون التجاري التركي، وقانون الالتزامات التركي.
3. هل القانون التجاري الدولي هو نفسه قانون التجارة الخارجية؟
المفاهيم متقاربة لكن النطاق مختلف:
• قانون التجارة الخارجية يغطي معاملات الاستيراد-التصدير وتنظيمات الجمارك الخاصة بدولة معينة.
• القانون التجاري الدولي يشمل العلاقات التجارية بين بلدين أو أكثر، والعقود، والاستثمار، وإجراءات التحكيم.
4. ما مهام محامي التجارة الدولية؟
يتعرّف محامي التجارة الدولية مسبقاً على جميع المخاطر القانونية المحتملة في أنشطة الشركة عبر الحدود، ويضمن الامتثال للتشريعات، ويُعدّ العقود التجارية، ويدير ضوابط الجمارك والعقوبات، ويتولّى إجراءات التحكيم أو التقاضي عند حدوث نزاع.
5. ما الخطوات القانونية للمستثمر الأجنبي الراغب في ممارسة التجارة الدولية في تركيا؟
• إنشاء رقم ضريبي وتسجيل تجاري في تركيا.
• الحصول على تراخيص الاستيراد-التصدير بالتعاون مع مستشار جمركي ومستشار قانوني.
• بحسب طبيعة الاستثمار، الحصول على التراخيص من وزارة التجارة أو وزارة الصناعة أو مديريات المناطق الحرة المعنية.
• التحقق من توافق العقود الدولية مع القانون التركي.
6. ما البنود التي يجب الانتباه لها في عقود الاستيراد والتصدير؟
• شرط التسليم (INCOTERMS 2020)
• طريقة الدفع (اعتماد مستندي، نقداً، مقابل مستندات… إلخ)
• انتقال المخاطر والملكية
• غرامات التأخير والتعويضات
• جهة تسوية المنازعة (محكمة أم تحكيم؟)
• القوة القاهرة (force majeure)
• اللغة والقانون الواجب التطبيق
وهذه عناصر حاسمة في المنازعات التجارية الدولية.
7. ما هي INCOTERMS 2020؟
قواعد قياسية للتسليم في التجارة الدولية تنظّم تقاسم البائع والمشتري لمسؤوليات التسليم والنقل والتأمين والتكاليف. على سبيل المثال:
• FOB: مسؤولية البائع حتى تحميل البضاعة على السفينة.
• CIF: يدفع البائع تكلفة الشحن والتأمين.
• DDP: تقع جميع التزامات الجمارك والنقل على عاتق البائع.
8. كيف تُحل المنازعات القانونية أثناء الإجراءات الجمركية؟
يمكن سلوك طريق الاعتراض الإداري على قرارات إدارة الجمارك، ثم رفع دعوى إلغاء أمام القضاء الإداري.
كما يجب اتخاذ دفاع قانوني بواسطة محامٍ في حالات مثل تحديد خاطئ لرمز التعرفة (GTIP)، أو قرارات الغرامة، أو حجز البضائع.
9. ما المقصود بالعقوبات التجارية (sanction) وضوابط التصدير؟
العقوبات التجارية هي قيود تفرضها الدول أو المنظمات الدولية على دول أو قطاعات أو أشخاص محددين.
أما ضوابط التصدير فهي اشتراط الحصول على ترخيص لتصدير بعض المنتجات (خصوصاً الدفاع، التكنولوجيا، البرمجيات) إلى دول معيّنة.
وقد يؤدي خرق هذه القواعد إلى غرامات إدارية جسيمة وحظر تجاري.
10. ما هي تحقيقات مكافحة الإغراق (Anti-Dumping)؟
هي تحقيقات تُفتح لحماية المنتجين المحليين عندما يبيع منتج أجنبي سلعة “دون القيمة السوقية”.
وقد تُفضي إلى فرض رسوم إضافية (anti-dumping duty).
ويجب على الشركات في هذه العملية الاستعانة بتمثيل قانوني من مختصين في القانون التجاري الدولي.
11. ما المزايا القانونية للشركات العاملة في المناطق الحرة؟
قد تستفيد الشركات العاملة في المناطق الحرة من:
• إعفاء من الرسوم الجمركية وضريبة القيمة المضافة
• تسهيلات في العمليات المُدرّة للنقد الأجنبي
• حرية تحويل الأرباح
• تيسير الإجراءات البيروقراطية
مع ضرورة الالتزام بلوائح كل منطقة حرة على حدة.
12. ما مراكز التحكيم المختصة في المنازعات التجارية الدولية؟
• ICC (غرفة التجارة الدولية)
• LCIA (محكمة لندن للتحكيم الدولي)
• ICSID (مركز تسوية منازعات الاستثمار)
• ISTAC (مركز إسطنبول للتحكيم)
• التحكيم وفق قواعد UNCITRAL على أساس ad hoc.
13. أيّ قانون يُطبّق على العقود التجارية الدولية؟
غالباً ما يحدّد الطرفان القانون الواجب التطبيق في العقد (مثل “القانون التركي” أو “القانون الإنجليزي”).
وإذا لم يُحدَّد، تُطبَّق مبادئ lex loci contractus (قانون مكان إبرام العقد) أو lex loci solutionis (قانون مكان التنفيذ).
14. كيف تُحدَّد الضرائب في التجارة الدولية؟
تتحدد وفق مكان تسليم السلعة أو الخدمة، وبلد إقامة الأطراف، واتفاقيات تجنّب الازدواج الضريبي.
وقد يفضي الإقرار الخاطئ أو المعاملة غير الصحيحة إلى عقوبات.
15. ما التنظيمات القانونية في تصدير التجارة الإلكترونية والخدمات الرقمية؟
• قانون تنظيم التجارة الإلكترونية
• قانون حماية البيانات الشخصية (KVKK)
• قانون ضريبة الخدمات الرقمية
• قانون الجمارك
• واتفاقيات نقل البيانات الدولية
وهذا مجال مفتوح دوماً لتنظيمات جديدة، لذا يتطلب استشارات قانونية مستمرة.
16. مع أي دول تسري اتفاقيات التجارة الحرة لتركيا؟
إضافةً إلى الاتحاد الجمركي مع الاتحاد الأوروبي؛ لدى تركيا اتفاقيات تجارة حرّة سارية مع دول مثل المملكة المتحدة وكوريا الجنوبية وسنغافورة وماليزيا ورابطة التجارة الحرة الأوروبية (EFTA) وجورجيا ومصر وغيرها.
وتُيسّر هذه الاتفاقيات تجارة السلع بتعريفات منخفضة أو معدومة.
17. ما الأخطاء القانونية الشائعة في التجارة الدولية؟
• عدم تحديد لغة العقد أو القانون الواجب التطبيق
• اختيار خاطئ لقواعد INCOTERMS
• أخطاء في رمز التعرفة أو بيان المنشأ
• التعامل مع أشخاص مدرجين على قوائم العقوبات
• إهمال الالتزامات الضريبية والتأمينية
وقد تؤدي هذه الأخطاء إلى غرامات كبيرة أو حظر تجاري.
18. هل تُنفّذ قرارات التحكيم التجارية الدولية في تركيا؟
نعم. تركيا طرف في اتفاقية نيويورك، ولذلك يمكن لمحاكمها الاعتراف بقرارات التحكيم الأجنبية وتنفيذها.
19. ما الحمايات في قانون الاستثمار الأجنبي المباشر (FDI)؟
يحصل المستثمرون على الحماية عبر اتفاقيات حماية الاستثمار الدولية، واتفاقيات تجنّب الازدواج الضريبي، وأنظمة الحوافز الاستثمارية.
وتوفّر هذه الحمايات ضمانة ضد المصادرة التعسفية والتدخل غير القانوني.
20. لماذا تُعدّ الاستدامة (ESG) مهمة في القانون التجاري الدولي؟
باتت سلاسل التوريد العالمية تُقيَّم وفق معايير البيئة وحقوق الإنسان والحوكمة.
وعدم امتثال الشركات لمعايير مثل البصمة الكربونية المنخفضة والإنتاج الأخلاقي وحظر عمالة الأطفال قد يعرّضها لمخاطر “عدم الامتثال” في العقود الدولية.
21. في أي قطاعات تشتد الحاجة إلى استشارات القانون التجاري الدولي؟
• شركات الصناعة والتصنيع المصدّرة والمستورِدة
• قطاعات الطاقة والدفاع والتكنولوجيا والبرمجيات والكيميائيات
• شركات الخدمات اللوجستية والنقل والبحرية
• الشركات المصدّرة للمنتجات الزراعية والغذائية
• شركات التجارة الإلكترونية والخدمات الرقمية
22. لماذا تُعدّ ترجمة العقود التجارية الدولية مهمة؟
قد تؤدي الترجمة غير الدقيقة للمصطلحات القانونية إلى سوء فهم الالتزامات ونشوء نزاعات.
ولذلك ينبغي مراجعة ترجمات العقود من قبل مترجم محلف ومحامٍ مختص بالقانون التجاري.
23. كيف أقيس امتثال شركة للقانون التجاري الدولي؟
يُجرى تقييم الامتثال وفق المحاور التالية:
• دقة سجلات الجمارك وتصاريحها
• فحص قوائم العقوبات
• مراجعة العقود التجارية
• تراخيص الاستيراد-التصدير
• الامتثال لمعايير ESG ومعايير حماية البيانات
ويُعدّ في النهاية “تقرير تحليل المخاطر القانونية”.
24. ما الفرق بين التحكيم الدولي والدعوى الوطنية؟
في التحكيم، تُسوّى المنازعات أمام محكّمين يختارهم الأطراف، والإجراءات غالباً سرّية وسريعة.
وهو أكثر مرونة من الدعاوى القضائية وغالباً ما يكون أكثر أماناً للأطراف من دول مختلفة.
كما تتمتع قرارات التحكيم بقابلية النفاذ دولياً.
25. متى ينبغي طلب الاستشارة في التجارة الدولية؟
ليس فقط عند نشوء نزاع، بل أيضاً عند:
• إعداد العقود
• التخطيط للتصدير إلى بلد جديد
• الدخول إلى منطقة حرّة
• استيراد منتج جديد أو خلال عملية الاستثمار
في جميع هذه الحالات يجب حتماً الحصول على استشارة قانونية.
